[Stepik] Брокер. Как продавать Новостройки (Иван Гладышев)

Брокер. Как продавать Новостройки

Данный курс представляет собой набор базовых знаний для введения в профессию брокера по недвижимости. Изучив данный материал - вы получите проверенные на нашем многолетнем опыте инструменты, работающие скрипты и знания, необходимые для успешной работы, высокого чека и довольных клиентов!

Чему вы научитесь:

Если говорить просто, вы научитесь работать с клиентами, которые хотят купит квартиру в новостройке Москвы( и не только Москвы)
Узнаете как устроено агентство недвижимости.
Получите четкие указания каким должен быть Брокер, что должен знать и как общаться с клиентами.
Основы рынка новостроек будут вам понятны.

Цель курса:

Научить вас работе с клиентами в первичном рынке недвижимости
Его стоит выбрать если вы хотите стать Экспертом в работе с новостройками!
Нужно будет осваивать навыки общения с клиентами, изучать жилые комплексы и учиться их презентовать.
В курс входят теоретические знания, видео уроки. Прослушивание примеров диалогов с клиентами. Нужно будет в каждом разделе выполнять задания для фиксации пройденного материала, в том числе записывать голосовые презентации объектов!

Для кого этот курс:

Этот курс разработан как база для начала работы с первичным рынком недвижимости Москвы!
Предназначен для всех, кто хочет освоить профессию Брокер по продажам новостроек.
И хочет зарабатывать помогая людям купить квартиру их мечты!

Гладышев Иван Геннадьевич:

Руководитель компании SUNSIDE Новостройки. Работаю в сфере недвижимости с весны 2014 года, за это время прошёл путь от рядового агента по аренде недвижимости на Дальнем Востоке, до основателя компании по продаже премиальных Новостроек в Москве! В нашем курсе буду рад поделиться с вами накопленным опытом и знаниями, которые по крупице собирались многие годы усердного труда в этой не простой на самом деле, но очень интересной и прибыльной нише! SUNSIDE Новостройки-ваш проводник по pынку новоcтpоeк Mосквы!

Программа курса:

• Структура агентства недвижимости и регламент брокера.
• Введение в должность Брокер
• Взаимодействие с ОКК
• Настрой на звонки и типы клиентов
• Как расположить холодного клиента при первом касании
• Установление контакта
• Ключевые триггеры клиентов и их применение
• Система речевых стратегии при работе с клиентом
• Отработка возражений клиентов
• Отработка актуальных возражений
• Типы продавцов
• Стратегии настойчивого брокера
• Основные моменты в работе с инвесторами
• Виды инвестиций в первичном рынке
• Квалификация клиента
• Новостройки
• Принципы изучения объектов
• Виды Отделки в Первичном Рынке
• Поговорим об Округах: Плюсы и Минусы
• Изучение объектов сегмента Эконом
• Изучение объектов сегмента Комфорт
• Изучение объектов сегмента Бизнес
• Изучение объектов Элитной недвижимости
• Изучение объектов Премиум класса
• Что такое ДДУ?
• Ипотека
• Материнский (семейный) капитал
• Показ. Как грамотно проводить?
• Агрегаторы и подборки для клиента.
• АМОСРМ. Принципы работы с платформой
• Чек-лист ежедневной проверки АМО
• Профиль должности - Брокер / Моп
• Карточка брокера
• Регламент обработки квалифицированного лида
• Регламент проведения офлайн встречи
• Регламент проведения онлайн встречи
• Регламент встречи с клиентом у застройщика
• ОС по обучению

В курс входят: 38 уроков, 72 теста.