Что нужно, чтобы клиенты покупали (Елена Кучерявенко)

Мотивации клиентов к покупке. Что нужно, чтобы клиенты покупали. Потолок продаж и развития бизнеса, который задается на старте. Подготовка продуктов и бизнеса к продажам. Что можно сделать после выпуска продукта, а что нельзя.
Для кого: владельцы малого бизнеса, самозанятые.

В книге:

• Мотивации клиентов к покупке:
  • Что мы не знаем о клиенте
  • Что влияет на покупательское поведение человека
  • Потребности и выгоды клиента. Уровни потребностей
  • Осознаваемые клиентом выгоды
  • Неосознаваемые клиентом выгоды
  • Продажа-боль и продажа-мечта
  • Концепция пользы
  • Концепция JTBD
  • Таблица задач клиентов
• Что нужно, чтобы клиенты покупали
• Потолок продаж и развития бизнеса, который задается на старте
• Подготовка продуктов и бизнеса к продажам
• Что можно сделать после выпуска продукта, а что нельзя

Формат и сроки:

• Книга A5 92 стр. с возможностью скачать в pdf или прослушать голосом (прилагается инструкция, как прослушать на Андроид. Также могут озвучивать любые голосовые ассистенты, которые читают веб-страницу или pdf).
• Бонус: саммари — самое важное из книги всего на 1.5 странички.
• Ссылка на книгу придет вам на указанную в заказе электронную почту сразу после оплаты.

Об авторе:
Елена Кучерявенко: 25 лет в продажах и маркетинге, 14 лет копирайтинга, директ-маркетинга, таргетированной рекламы, 10 лет проведения тренингов по рекламе и продажам. Психологическое образование (СПбГУ 2002, юридическая психология, кафедра психологии социальной работы и психологической коррекции личности). Руководила рядом крупных и средних интернет-проектов, своих и чужих бизнесов. Экс-исполнительный директор Церебро Таргет, автор книги Церебро «Продажи товаров и услуг во ВКонтакте» и создатель базы знаний Ц для клиентов.

Цена 1990 руб.